COMO VENDER MAS
LA FORMULA SECRETA DE COMO VENDER MAS
El secreto para vender más es secillamente Una Página web posicionada con una arquitectura web completa y correcta que haga en automatico un EMBUDO DE VENTAS.
ATRAER (Como vender más utilizando Marketing de atracción: captar la atención del cliente.)
El objetivo de la publicidad de atracción es ofrecer un producto o servicio a los clientes, para atraer al cliente, algo que no es sencillo en todos los casos. La publicidad se utiliza para despertar el interés de los clientes con el objetivo de que luego se conviertan en clientes. debemos tener en cuenta que el usuario, generalmente, quiere buscar siempre la información más relevante acerca de un producto, un servicio o un tema, por lo que nosotros debemos ser capaces de demostrar porqué el usuario tiene que quedarse con nosotros y no con los demás, que a cambio de su fidelidad le ofrecemos un contenido de calidad ya sea informacional o transaccional.
Con la generación de ese contenido, en cualquiera de sus formas, lo que pretendemos es que el usuario se dirija hacia nuestro blog o NUESTRA PAGINA WEB o E-COMMERCE, aumentando así el tráfico hacia ella, así como crear una imagen de marca confiable con nuestros contenidos. Hacer que el usuario se involucre con nuestra marca automáticamente.
¿Cómo podremos hacer marketing de atracción y como utilizarlo para vender más?
Lo primero que se necesita en el marketing de atracción es que aportemos el contenido que anda buscando nuestro cliente ya sea informacional o transaccional. Si somos capaces de aportar al usuario un contenido de valor que no puede encontrar en ningún otro sitio y capaces, por otro lado, de hacerlos volver. Pero no sirve de nada lo anterior si no somos capaces de identificar sus necesidades y proporcionarles soluciones rápidas y efectivas (intenciones de búsqueda), lo que demostrará nuestra capacidad de solución a su búsqueda.
Nuestro blog es nuestro mayor aliado en el marketing de atracción, ya que es la mejor forma de conseguir leads segmentados. Sólo tenemos que asegurarnos de que proporcionamos contenido de valor. Un blog nos ayuda a crear nuestra marca personal, ya que con una buena estructura del blog (agregándoles keywords o intenciones de búsqueda) las arañas de Google nos identificaran y nos posicionaran en los primeros lugares de Google.
CONVERTIR (Como vender más convirtiendo tus leds en clientes potenciales)
¿Para qué sirve el tráfico de tu sitio?
El objetivo de una estrategia del marketing de contenidos es atraer visitas a tu SITIO WEB y generar mas ventas. Vamos a convertir visitas en clientes potenciales, un sitio web con la arquitectura correcta podrá aumentar tu tasa de conversión.
¿Como vender más? conoce a tus clientes
Debemos saber quiénes llegan a tu sitio y por qué motivos, qué buscan, qué quieren, qué necesitan o que podrían necesitar. Cuánto más tiempo se dedique a estudiar a tu público objetivo tendrás muchos más datos para atacar el mercado directo a las necesidades. Estos datos en el estudio de mercado nos servirán para tener visitantes de calidad. Como ya sabemos es importante optimizar nuestro contenido hacia keywords o intenciones de búsqueda relevantes con una buena cantidad de búsquedas (demanda activa), sin embargo, debemos conseguir Long Tails que son palabras más específicas orientadas al público que sabemos que está listo para comprar en nuestro sitio web.
Es importante optimizar el sitio web para que cada una de las páginas a las que llegan tus usuarios tenga un objetivo, ya que una buena cantidad de ellos llegarán a las páginas internas y no solamente al inicio. Las páginas de aterrizaje (landing pages) son la mejor forma de personalizar y brindarles la mejor experiencia de navegación.
VENTAS
Tener en tus manos la información de cuáles Leads pueden llegar a convertirse en clientes y conocer todo el proceso que tienen en el Embudo de Ventas, nos va ayudar a entender mejor cuáles acciones debes realizar o cuáles están ayudándote a generar MAS VENTAS. Entonces cuando tú tienes una visión más completa del embudo nos permiten generar métricas importantes que van a mostrarte oportunidades de mejora para tu página web tambien se le llama Curación SEO
FIDELIZAR
Proporcionar acciones post venta para retener y fidelizar a tus clientes puede aumentar las oportunidades de una nueva compra o una nueva referencia de un posible cliente. Todas estas oportunidades traen mas ventas generando compras recurrentes por parte de tus clientes. Por otro lado, ellos comenzarán a posicionar a tu negocio como el mejor del sector que satisface sus necesidades con la mejor experiencia de navegación en Google, hay que recordar que lo que quiere Google es la mejor respuesta en el menor tiempo posible, si hacemos esto el mismo Google nos empezara a rankear en los primeros lugares de Google por tener un sitio que muestra la información que quiere ver nuestros clientes.
En nuestra Agencia de Marketing Digital llevamos más de 8 años trabajando los Motores de Busqueda de Google para la mejora de sitios web.
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